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北奔新帥范志平提三新 涅槃重生始于當下

來源:方得網  時間:2019-08-22 08:20:13 共:1750字  閱讀量:

方得網原創

2019年8月17日,北奔重型汽車集團有限公司(以下簡稱北奔)在包頭舉行了北奔重卡國六產品與精品車發布儀式。

儀式后,方得網小編采訪到了北奔重汽黨委書記、董事長范志平,來聽聽他是如何面對新形勢下的挑戰的。

新定位:可托付的全壽命周期服務商

在不到30分鐘的采訪時間里,“可托付的全壽命周期服務商”這幾個字,從范志平的口中出現了至少五次。

顯然,這是北奔的全新定位。

在談到定位變化時,范志平坦言在理念上,方向上必須要有變化,北奔以前是工廠理念和運營模式,現在必須回歸客戶、回歸市場、回歸行業。

“我們是奔馳技術,兵器出品,品質上沒有問題,基于安全可靠的產品,我們必須要讓客戶買重卡時,一想到安全可靠,就有心思過來看看我們北奔的車”。范志平說道。

毋庸置疑的是,北奔曾經有過輝煌的一頁,但隨著時間的推移,工廠制的弊端也就逐漸展現了出來,范志平對此非常清晰,在談到“可托付的全壽命周期服務商”這個概念時,他說道:“單純的賣產品和打造可托付的全壽命周期服務商,在概念上是完全不一樣的,整體追求和社會責任的擔當能力上是不同的,我們最終是要為客戶提供全生命周期價值的最大化”。

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實際上,范志平不光是這么說的,也是這么做的,在談到今年上半年遠赴各地市場調研經銷商這件事時,范志平用了“觸目驚心”四個字。

“本質上,我們沒有把經銷商打造成北奔的門店,只是做了工廠而已,員工認為出了廠門,就不是我的事了”。范志平進一步解釋說:“我個人在調研過程中是不滿意的,產品再好,如果沒有好的門店,是無法實現銷量和流量的增長的,所以下一步我們要打造門店,要打造我們的經銷商管理團隊,這也是可托付的全壽命周期服務商的一部分”。

新思路:全壽命周期價值的最大化

新定位有了,那么具體該如何實現呢?

在范志平眼中,讓客戶感受到全壽命周期價值的最大化是完成新定位的方法。

具體來看有兩點:

首先,以客戶為中心,絕不能讓客戶有北奔的車實際使用起來并不合算的感覺,糾正快速銷售給客戶就完成了任務的態度,要讓客戶覺得買了北奔的車,確實可以得到實惠。

其次,必須要打造高質量產品團隊,高質量快捷性服務團隊,更為重要的是要打造一個全壽命周期進行終生質保的工作體系。

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“這樣的話,才可以更可靠的實現社會責任,才可以打造一個全壽命周期價值最大化的價值鏈體系”。范志平說道。

范志平補充說:“我們對以上工作已經全面進行了安排和推動,相信會讓市場感受到不同”。

在談到與關鍵零部件企業合作的事宜時,范志平坦言在前沿技術上會有合作,不僅如此,國內重卡領域本身還有很多地方可以重新定位,最終會與經銷商和供應商打造一個長期、可持續的價值鏈體系。

新產品:新能源上有優勢

2019年8月13日,首批18臺純電動重卡交付安鋼集團,這標志著北奔重汽開啟新能源時代。據了解,北奔重汽將在煤礦、港口、大型廠區內部,以及城市渣土、城市環衛等市場加大開發力度,抓住新能源卡車發展優勢,提升新能源重卡市場份額。那么,北奔重汽在新能源重卡領域最大優勢又是什么?

在范志平眼中,北奔的優勢在于地理位置和整體生態環境。

據了解,內蒙古自治區的重卡保有量有約37萬輛,在全國各省市自治區中,內蒙在下一步完成新能源化重卡布局的迫切程度也是最大的,不僅如此,內蒙的場景也是最適合新能源車。

范志平表示:“新能源重卡最適合的場景應該是低速、重載,短距離這三點,比如礦區、鋼廠、鋁廠,這一切和內蒙的場景是非常吻合的”。

采訪最后,范志平透露了北奔未來一個動向:“在8月底的稀土大會中,將成立內蒙古自治區新能源產業聯盟,北奔要和眾多合作伙伴攜手打造在新能源領域優質的生態環境”。

結束語

據了解,關于重卡市場拓展,目前北奔重汽確定了蒙晉特區以及華東特區。

另一方面,北奔將繼續深入貫徹“可托付的全壽命周期服務商”理念,時刻以客戶為核心導向。

奔馳技術、兵器出品,選北奔重卡、可靠更安全!

顯然,北奔求變已經箭在弦上,對北奔未來的發展,方得網也將持續關注。

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